摘要先通过机构的官方身份进行前期铺垫，层层递进、步步筛选。具体做法如下 第一步官方短信一对一通知;第二步官方电话通知，加官方短信倒计时;第三步微信群内通知，加官方短信倒计时;第四步学管师朋友圈发布，加官方短信倒计时。这样每一步都会有部分家长续费，也有部分家长没续，一步步将续费范围缩到最小。No.2优惠政策多样化其实就是优惠政策和话术。家长、学生们的需求都是不一样的，所以我们在需求匹配上要多样化。可以针对机构的家长和学生进行分类，梳理出不同的续费利益点，以供他们选择。除了常规的赠课和礼品外，还可以是异业课程、某种训练营、某种圈子、某种孩子展示的机会等。No.3创造第一批羊群大家都知道羊群效应，对于任何活动都非常重要，必须有第一批羊群，才会第二批、第三批甚至更多的羊群进入。做续费活动也是一样，得让家长知道已经有很多人续费了。

1、目标人群分析。西安尚菲文化强调，地推前销售人员一定要进行仔细的市场调研，做好目标受众分析，这样才能达到预期的效果。包括产品适用人群的年龄、性别、收入层级、兴趣爱好等。2、选择推广区域。在明确目标受众后要做的就是根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，建议选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。3、制作宣传品。一般可通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，可以快速抓住目标群体的眼球。4、产品渠道。一般主要通过扫二维码，添加微信公众号、下载APP或浏览器的网页界面来进入产品区浏览。5、地推人员选择，一般地推人员颜值不用太高，只要看上去明媚活泼，套系就好了。建议大家可以选择各个高校的兼职学生，他们整体素质较高，可以接受新鲜产物；责任心也比较强，对地推工作更上心。6、地推过程。商家在对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，就可以将地推人员简单分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术了。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。7、充分调动地推人员的积极性。建议将地推效果和人员绩效挂钩，针对表现好的人员进行奖励。8、数据分析。每个阶段推广结束后，都要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，以便达到提高地推效果的目的。话术：1、称呼问候：针对不同的产品定位人群，来选择合适的成为问候语。您好；你好；美女好；帅哥好；叔叔好；阿姨好．．．...2、自我介绍：根据不同场景和主营业务选择不同侧重点进行自我介绍。我是XX公司的；我是XXX品牌的；我是做XXX业务的……3、表明来意：说清楚自己想要让用户干什么。扫码；报课；办卡；下载APP；注册；下单……4、诱饵：设置一个对用户有吸引力的实物诱饵或虚拟诱饵。免费送娃娃；免费领礼品；现金红包；低价体验课；商品小样；免费资料．．．...5、引导用户反馈：自己说了一大堆之后一定要引导客户表达自己的想法，否则事倍功半。“合适的话买一个吧？”；“有兴趣了解一下吗？”；“没问题就扫一下吧！！”

0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。 一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。或者你可以强调家长的主动性：您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。 不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
1、家长说：XX艺术中心，没听说过啊！ 话术：家长，我们机构一直以来都是更加注重精细化教学，经营重心都放在了教研教育上。①每年都会请总部的教育专家来编审教材，严格把控教材的质量。②每周都有教师教研会，就是请明星教师来把关课堂质量的，每一个环节都细细的打磨，只有过关了才会拿到课堂上。③我们的教育理念更注重孩子的全面发展，并不是一味地讲技能，而是让孩子身心都得到提升，让孩子培养兴趣的同时，健康快乐的成长。2、家长说：我现在不想报，想到你们学校看过之后再决定。话术：家长，是这样的，我们艺术中心这次的优惠活动只限前10个名额哦，10名之后的就不能在享受这个优惠了。您想一想，这样的一个价格，不过是咱们大人请次客、买身衣服的费用而已，还有什么好犹豫的呢？3、家长说：不是多少学费的事，怕的是孩子上了课没有用。话术：我非常理解您的这种心情，就是怕孩子既浪费了时间，又让孩子学习了不对的知识，一知半解还不如不学！所以咱们这次的课程定为12节课，就是为了让孩子系统性的学到知识，家长请您相信我，每个学校都可以让你去听1节2节的，但是1节2节时绝对没有什么变化和效果 的，而这次我们的12节课是一个完整的课程体系，学完之后你可以看到孩子明显的改变。在上课的时候你也可以进教室陪同，看一看我们的课堂是什么样的。4、家长说：一个班多少个孩子？老师会不会顾不过来？话术：我们艺术中心是小班授课的，每个班最多不超过15个孩子，就是为了让每一个孩子都能在课堂上被照顾到。而且上课的时间段也比较多，你可以选择方便的时间段，我给您备注上，优先给孩子排课。5、家长说：我回家和孩子商量一下，孩子愿意学再报。 话术：可以的家长，是要征求一下孩子的意见的，毕竟孩子自己愿意学，效果会更好。不过学习是需要家长和老师去约束、去引导的，现在的孩子多数沉迷于电子游戏，一说学习就拒绝，总是只想着玩，这个时候就需要家长去约束一下了。我们的课堂非常有趣，相信只要孩子来一次就会喜欢上的。您给我留个电话，咱们加上微信，我先把名额给孩子留着！
链接：https://pan.baidu.com/s/1TDebATWnZts0kXaXsFaf3A提取码：s0mx《一开口就掳获人心的说话术》视频教程。这个时代，没有好口才简直活不下去。和领导工作汇报要好口才，跟生人社交接触要好口才与伴侣日常相处要好口才，仿佛不会表达就要被淘汰。有人说，口才好的人成功率至少提高50%，你那么优秀，别输在不会表达上。我们请到连汪涵、欧弟等主持人都佩服的表达力专家,让他帮你撕掉“嘴笨”的标签。课程目录：第1课：初识表达力第2课：声音表情，动之以情第3课：要好好表达，先提升自信第4课：察言观色，一语中的第5课：适当谦虚，赢得人心第6课：练习越多，越得心应手......
地推是教育机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，教育行业地推技巧，成了每一个培训机构钻研的问题。 地推最常见的就是发传单了，但是传单在客户手里百分之九十停留时间在3秒钟，那么如何打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于传单的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。一、扔一张传单很容易，扔一本书不容易无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。二、进群送绘本，每天一本书告诉家长扫码进群后免费领绘本，并且在进群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长在我们这里停留的时间变长。三、 五块钱打败500元的经验1、眼前的利益诱惑更大免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。2、赢得一对一深度沟通的机会创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。3、在相对放松的环境逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。4、市场行为和销售行为有效配合在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。四、地推最好单一主题单一主题的宣传更能吸引家长的目光，把大课程拆散，拆分成一个小主题，小到一个题型，例如，七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题型等等，尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在第一时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍，主题拆分的越单一，家长心动的概率越高。五、建立信任与消费者建立信任是促成交易的基本，第一印象至关重要，我们要抓住地推中的每一次机会，和家长建立连接。可以从以下五个方面着手：1. 大机构品牌带来的最大效应是信任大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性，家长对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。2. 中小机构要拆成几步走①从相识开始，将门槛降低，主动介绍情况，消除家长顾虑，不急于成单。②逐步搭建台阶，搭建亲近用户的环境，同时给用户一个未来的期望，站在用户的角度说话，无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。③建立好感，传递品牌价值观，逐渐树立品牌形象。3. 建立家长微信群地推活动中的第一件事就是要建立家长微信群，越多的家长进群，后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧，同时也是在考核我们的毅力和管理能力。六、现场公开课让大家参与进来的地推活动，砍掉地推邀约到校的环节，直接开展现场公开课。公开课可以直接让家长和孩子了解机构的教育水平、上课环境，只要你做得好，这一点是非常吸引生源的!以上就是格子匠为大家整理的地推技巧，地推的形式多种多样，同样的地推招生活动，却有不同的效果，不是地推不管用，而是你地推的方式没有用，我们要在执行中找到问题的根本，并将它解决掉。时代在不断进步，地推同样也要更新，我们更要避免沉浸在自己传统地推的经验中无法突破。格子匠新一代在线教育解决方案，可实现PC端、小程序、微信公众号互通，能够轻松获取微信生态流量，并且支持课程分销、优惠码等营销功能，可以快速玩转课程分销实现客户裂变。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。推荐阅读：加盟教育机构风险大吗?存在什么风险?王素：如何构建STEM教育新生态? 在线教育网站是如何运营推广的?
1：家长犹豫 答：家长，您看,新学期已经开始，老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！答：家长，因为这次机会也很难得只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值168的拉杆箱/书包，并且还只限前100名。我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。场景3：离家远！没时间接送答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。场景4（小学）：孩子太小。暂时不想让他学答：家长，现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都在学，咱的孩子不学的话，原地踏步就是在退步啊？英语学习他一定是一个积累的过程，都是要从小开始打基础的。并且咱们3年级就要开始学了，您让他提前半年/1年/2年开始接触英语，等到他3年级开始学的时候就会有一个好的基础，就会比同年级同班级的其他小朋友接受的更快，学的更好，老师就会表扬啊，小朋友接受表扬学习会更有动力啊，这是一个良性循环！！！场景5（幼儿）：孩子太小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。这个时候学英语发音是最好的。 从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。

1、地推吸引人话术准备要围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。2、话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”3、话术突出学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。地推注意事项在进行地推时，使用低价班的策略，拥有精美的传单页以及精心准备的课程吸引住了大批家长的注意力。本以为机构会门庭若市，可到最后为什么到访率如此之低？其实，家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多时候，地推仅解决了家长兴趣问题”，却没有解决风险问题。这就需要机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的顾虑。
8地推引流，核心不在于技巧

1.从这里起步，向梦想投篮。 2.激情由你——好球馆。3.无篮球，不兄弟!4.篮球成长殿堂，青春激情飞扬。5.今天的辛苦，明天的成就。6.合格的篮球员能把握每一个机会(遇)!7.青出于“篮”，精益“球”精。8.梦想MVP，在这里起步。9.好球，我就是MVP!加入我们，你也可以!10.来这里，点亮你的篮球梦想。11.广招篮徒，拜师科比，请来好球馆!12.进好球馆，圆好球梦。13.上好球馆，给好球诞生的可能。14.通往梦之队的起点站。15.今日好球馆，明日好球星。1、每一滴汗水，都是看得见的精彩。2、你的天赋，我来引领。3、好!好球!好球馆!4、梦之队的梦不再是梦。5、为你做尽一切的奇迹。6、好球馆，让蜕变流转于指间。7、玩出精彩，活力四射——好球馆，玩好球。8、从这里起步，向梦想投篮。9、激情由你——好球馆。10、无篮球，不兄弟!11、让投篮变的得心应手!12、灌篮高手，从这里起跳。13、三分好球，七分培训，好球馆，专业篮球培训机构。14、别说你打不好篮球，别说你不敢来好球馆。15、君子“好球”，技高一筹。16、“篮”世界，“球”精彩。17、精彩投篮，活力四射——好球馆，玩好球。18、篮球梦想从这里起飞。19、篮球成长殿堂，青春激情飞扬。 20、今天的辛苦，明天的成就。来源网络
篮球是一种运动，一种娱乐，一种文化，更是一种精神，训练营给予的不仅仅是一种自由，更是培养思维想象力和创造力，锻炼不怕困难、坚持不懈、持之以恒的意志品质，提高判断能力以及在复杂、困难条件下的随机应变，增强团队的合作能力、集体荣誉感，一种顽强拼搏、永不放弃的精神。 “大鲨鱼”青少年篮球训练营介绍“大鲨鱼”青少年训练营是由滕州专业篮球培训教练与山东体育学院、山东师范大学、曲阜师范大学联合打造，专门针对青少年假期开展的篮球训练营。本训练营拥有强大的师资力量、先进的教学理念、完善的管理制度、舒适的篮球场地，保证学员在短时间内掌握规范、专业的技术动作！滕州“大鲨鱼”青少年篮球训练营努力打造成全滕州品牌知名度更高、影响力最大、最专业、最受欢迎的篮球训练营。训练营特色教学教练会针对每位青少年篮球训练者得不同的身体发育特征和需求进行合理的训练，使得大部分学生能在篮球的垂直纵跳、摸高、灵活协调能力、上肢力量、爆发力和耐力素质上都能得到认识和提高！教学课程内容训练营初级班 （1） 重点训练篮球基本功和篮球文化。 （2） 控球能力（球感、手腕灵活性、各种控球技术、运球上篮、原地投篮、简单的战术配合） （3） 身体素质（身体协调性、平衡能力、速度爆发素质和基本的力量素质及腰腹核心力量素质）训练 （4） 篮球规则等 训练提高班： （1） 提高篮球实战对抗能力； （2） 身体对抗下的有球和无球对抗技巧和位置技术训练（对抗下的控球技巧和技术运用、单手肩上原地投篮和跳起投篮、对抗下的脚步动作和跑位能力，高级篮球战术） （3） 身体素质训练（专项速度爆发素质、专项力量及腰腹、背肌核心力量素质）和体能训练 （4） 比赛规则。 希望“大鲨鱼”篮球训练营以篮球为缘来传递，引领怀揣梦想的你，走向成功属于自己的明天！一．招生对象：中、小学生（小学三年级以上）二．训练课程安排及收费 根据情况分为初级班与提高班。初级班：基本技术为主，篮球游戏教学辅助。提高班：基本技战术，实战比赛为主。