出生于阿根廷科尔多瓦的贝奇奥职业生涯开始于阿根廷老牌劲旅博卡青年。在该队青年队受训期间，与卡洛斯·特维斯成为队友。由于迟迟无法在一线队获得出场机会，贝奇奥的父母卖掉了经营的墨西哥餐馆，带着他的哥哥玛西亚斯随被贝奇奥一同远赴西班牙。在西班牙，他被直接称作卢西亚诺。他被时任皇家马洛卡主帅的埃克托·库珀从博卡青年签下，并下放到B队。第二个赛季，他被球队租借到了穆尔西亚城（如今该队已经更名为格拉纳达74）。离开马洛卡后，贝奇奥转战加泰罗尼亚俱乐部特拉萨。之后加盟了西甲豪门巴塞罗那。在巴塞罗那B队，贝奇奥不得不与博扬·科尔基奇以及吉奥瓦尼·多斯桑托斯竞争主力位置，两人后来进入了巴塞罗那一队。贝奇奥凭借其出众的进球效率在低级别联赛扬名——累计出场50次，打入28球。07—08赛季，他在效力西乙梅里达期间攻入22球。当季，贝奇奥获得西乙联赛最佳射手，并在最后4轮比赛中攻入6球，其中就包括对阵巴扎的帽子戏法。梅里达陷入财政危机之后，不得不选择出售贝奇奥套现以渡过难关。 08年7月，贝奇奥前往英甲球队利兹联试训，在热身赛与谢尔伯恩和巴内特的比赛中给时任主帅的加里·麦卡利斯特留下了深刻的印象。前西班牙球员，效力于纽卡斯尔联的马赛利诺向利兹联球探格温·威廉姆斯推荐了贝奇奥。7月31日，贝奇奥与俱乐部签订了为期3年的正式合同。在联赛杯首轮5比2战胜切斯特城的比赛中，他首次代表球队登场。在1比1战平约维尔的英甲比赛中，贝奇奥迎来了个人的联赛首秀。上场仅仅25秒，他就打进了自己代表利兹联的首球。他在联赛杯4比0战胜水晶宫的比赛中首发登场并打入个人第2球。1周之后，他替补登场头球帮助球队在英格兰联赛锦标赛中2比1战胜布拉德福德城。整个赛季，贝奇奥仅仅因禁赛而休战一场比赛。赛季中，他曾连续24场比赛首发，其中就包括圣诞节密集赛程期间顶替因伤缺阵的杰梅因·贝克福德，期间他共攻进9球。随着李·特兰德尔从布里斯托尔城租借加盟，以及冬季转会期签入迈克·格雷拉。主帅西蒙·格雷森公开表示贝奇奥应该休息一段时间以便应付联赛后程的关键战役。不过之后，贝奇奥依然占据着球队的主力位置。格雷森常常将贝奇奥比作拉撒路，因其尽管多次在比赛中受伤却能够在赛期及时伤愈归队。在收官战中，他打入了他在各项赛事中的第18球，最终导致了北安普敦的降级。英甲附加赛半决赛对阵米尔沃尔中，他打入个人第19球。贝克福德、安迪·罗宾逊在边路配合后将球交给插上的本·帕克。后者妙传中路，贝奇奥将球打进。 在1比0战胜韦康比流浪者的比赛中，贝奇奥攻入个人赛季首球。在与利物浦的联赛杯中，他曾有一粒进球由于裁判误判被吹掉。慢镜头回放显示，在卢波米尔·米查利克头球摆渡的一瞬间，贝奇奥并没有处在越位位置上。由于妻子分娩，他错过了球队与米尔顿凯恩斯的比赛。贝奇奥和他的妻子在利兹当地于2009年9月27日迎来了两人第一个女儿比安卡的降生。随后在与查尔顿竞技的比赛中，贝奇奥踝关节严重挫伤。利兹电台当时认定贝奇奥很可能已经折断了自己的脚踝。为了确认伤情，俱乐部需要等待水肿消失之后对脚踝进行第二次扫描。第二次扫描之后，时任利兹联助理教练的伊恩·米勒对外宣布了贝奇奥踝关节韧带挫伤的消息。贝奇奥直至11月下旬才伤愈归队。由于他的缺阵，利兹联不得不从狼队租借威尔士国脚萨姆·沃克斯救急。2009年11月25日，贝奇奥重返赛场，为找回状态在预备队与林肯城的比赛中出场。比赛中，贝奇奥打满90分钟，并打进1球，帮助球队2比1战胜对手。足总杯次轮对阵凯特林的比赛中，贝奇奥以替补身份重回一队。2天后，他再度替补登场进球帮助球队2比1战胜奥尔德汉姆竞技。这是伤愈之后的首球也是赛季第3球。对阵布伦特福德的联赛中，他顶替沃克斯重返首发阵容。在圣诞节后与哈特浦尔联的联赛中，他再度建功，打入个人赛季第5球。2010年1月3日，在利兹联客场1比0击败曼联的足总杯第3轮比赛中，贝奇奥首发登场，但由于受伤在伤停补时阶段被换下。伤愈之后，根据战术需要，贝奇奥被要求深入前场控球，以便为中场球员提供策应。对阵托特纳姆热刺的比赛，贝奇奥被罗伯特·斯诺德格拉斯轮换坐在了替补席上。下半场比赛，他顶替中场迈克尔·多伊尔登场。在与托特纳姆的足总杯重赛中，贝奇奥打进了赛季第6球。贝克福德的射门被修雷利奥·戈麦斯扑出，贝奇奥跟进补射破门。对阵哈特浦尔时，他分别打入赛季第7和第8粒进球。这也是他首次为利兹联梅开二度。·贝奇奥在对阵莱顿东方的比赛中打进赛季第9球，帮助球队在伤停补时阶段扳平比分。他的射门击中查理·丹尼尔斯之后折射入网。这球最终被认定为丹尼尔斯的乌龙球，但贝奇奥却认为是自己射门的折射。对阵奥尔德汉姆，贝奇奥再度梅开二度。联赛进球数达到10个。在约克郡德比对阵赫德斯菲尔德的比赛中，他延续了个人的良好状态，打进1球。比赛最终以2比2双方握手言和结束。随后在与特兰米尔流浪者的比赛中他鱼跃冲顶破门得分将进球数刷新为12个。由于在与诺维奇的比赛中与迈克尔·内尔森头部相撞而失去意识，贝奇奥在上半场即被换下。由于头部着地造成其吞咽自己的舌头最终休克。被格雷拉换下后，贝奇奥又因伤缺席与斯温顿的比赛。伤愈归队后，贝奇奥的名字出现在与索森德联比赛的大名单中。他替补贝克福德登场在第83分钟打入个人赛季第13球，帮助球队2比0战胜对手。对阵卡莱尔联，他独中两元。利兹联2比3负于吉林厄姆的比赛中，他再度取得进球。4比1大胜米尔顿凯恩斯，贝奇奥打进赛季第17球。贝奇奥为利兹联以英甲第2名的身份重返英冠立下了汗马功劳。 贝奇奥在球队揭幕战对阵德比郡的比赛中接乔尼·豪森传球打入球队重返英冠后的首球，利兹联最终1比2告负。联赛杯对阵林肯城，贝奇奥再度建功。对阵斯旺西城，他打进第3球。尽管缺席了与唐卡斯特流浪者的比赛，贝奇奥依然在1比0战胜谢菲尔德联的约克郡德比中再度登场。在与普雷斯顿的较量中，他打进赛季第4球。对阵米德尔斯堡，他精彩的左脚劲射将个人进球数刷新为5球，并荣膺当场比赛的最佳球员。赛后，在面对天空体育的直播镜头时，他说出了那句著名的：“真他妈是场不可思议的胜利！”1比2负于莱斯特城的比赛中，贝奇奥又有建树。2010年11月，贝奇奥与俱乐部开始续约谈判。与赫尔城的比赛，他的眼部遭遇伊恩·阿什比的肘击。在与布里斯托尔城的比赛中，下半场才替补登场的贝奇奥在17分钟内上演帽子戏法。格雷森在赛后盛赞了阿根廷人，并表示其还年轻仍然有很大的上升空间。贝奇奥则透露自己即将与利兹联续约的消息。2010年12月3日，官方宣布贝奇奥击败了众多候选人赢得了英冠11月最佳球员的殊荣。贝奇奥再接再厉在与水晶宫的比赛中打入个人第11球。利兹联官方确认与贝奇奥的续约谈判仍然在进行，但由于文本翻译的问题受到了延缓。对阵伯恩利，贝奇奥将进球数提高到12球。2010年12月18日，2比0战胜女王公园巡游者后，利兹联升到了英冠积分榜的第二位。贝奇奥也与俱乐部签订了为期3年半的新合同。2011年元旦，贝奇奥在伤停补时阶段的进球帮助利兹联逼平了米德尔斯堡。1月8日，贝奇奥帮助球队1比1战平阿森纳。斯诺德格拉斯下半时的点球帮助球队取得领先，但第90分钟，法布雷加斯同样打进点球扳平比分。1月18日，贝奇奥受伤并因此错过了主场1比3负于阿森纳的重赛。在与朴茨茅斯的比赛中，贝奇奥重回先发阵容，并打入个人代表利兹联的第50粒进球。在与诺维奇的比赛中，他打进赛季第15球。之后在代表球队第100次出场对阵巴恩斯利的比赛中，他打进第16球。5比2力克唐卡斯特，贝奇奥再次刷新了进球纪录。随后又在4比1战胜诺丁汉森林的比赛中打进第18球。一周之后客场挑战米尔沃尔，他延续了连续进球的良好状态。2比2战平沃特福德，他将赛季进球数锁定在了20。之后由于因伤他缺席了赛季的剩余比赛。夏休期曾一度盛传斯旺西打算以300万英镑的价格将其招致麾下。由于在西班牙的肌腱伤势出现反复，他不得不在季前热身期间返回利兹当地进行小运动量的恢复性训练。 然而，贝奇奥随队在苏格兰进行赛季前热身的时候大腿肌腱再度受伤。7月22日，贝奇奥接受了肌腱手术，这使得他不得不远离赛场几个月的时间并缺席了新赛季初段的比赛。在因伤休息了整整五个月之后，贝奇奥终于在9月10日英冠第6轮利兹联主场迎战水晶宫的比赛进入了替补名单，并在比赛下半场进行到第58分钟的时候替换努内兹登场，迎来新赛季首秀，仅仅过了12分钟之后他就头球打入了新赛季的第一粒进球，将比分扳平，最终利兹联也在主场3-2取得了比赛的胜利，而且这粒宝贵的进球也十分具有里程碑意义，这是他效力利兹联俱乐部后为球队打进的第50粒联赛进球。接下来的第7轮比赛，利兹联坐镇主场迎战布里斯托尔城，贝奇奥继续出现在替补席之上，比赛进行到第3分钟克莱顿就帮助利兹联取得领先，但随后前利兹中场基尔肯尼一脚技惊四座的远射击中横梁下沿弹入球门帮助客队扳平比分，比赛一直僵持到将要结束的时候，第86分钟利兹联队界外球采用大力手抛球的方式，禁区内替补登场的贝奇奥头球一蹭，助攻埋伏在后门柱的罗斯·麦科马克完成绝杀。在9月20日联赛杯第三轮与曼联的比赛，贝奇奥终于迎来了新赛季的第一次首发，可惜利兹联0-3输掉了比赛。在此之后贝奇奥一直枯坐替补席，偶尔替换两位首发前锋安迪·基奥和罗斯·麦科马克其中之一登场恢复比赛感觉。其中10月22日利兹联客场与彼得堡联队的比赛最具戏剧性。比赛进行到90分钟，双方依然是2-2的平局，时任利兹联主教练的西蒙·格雷森用贝奇奥换下了安迪·基奥做最后一搏，5分钟补时的最后一刻，贝奇奥头球补射完成绝杀，在他狂奔庆祝自己本赛季的第二粒进球的时候，慢镜头显示此球在贝奇奥头球补射之前就已经先被利兹联从凯尔特人租借来的中后卫达伦·奥迪亚先顶进了球门内后才弹出，赛后官方也将这粒进球统计在了达伦·奥迪亚身上。在连续12轮比赛坐在替补席，期间11次替补登场之后，贝奇奥终于在11月26日英冠联赛第18轮重回首发位置，这也是他本赛季第一次联赛首发。贝奇奥本赛季的第二粒进球终于在11月29日这一天客场与诺丁汉森林的比赛中姗姗来迟，这场比赛的赛前48小时，利兹传奇球星加里·斯皮德在自己家中去世，从而这场比赛也成为悼念前利兹11号传奇的纪念赛，利兹球迷在比赛进行到11分钟的时候全体起立，鼓掌11分钟为加里·斯皮德送行。在这场利兹联4-0大胜的比赛中，首发出场的贝奇奥在第50分钟打进球队的本场第三个进球，献给身在天堂的那位威尔士人。进入12月之后，贝奇奥一直被传闻和米德尔斯堡联系在了一起。但时任利兹主席的肯·贝茨否认了这种传言，称他不会将贝奇奥出售给同级别联赛的竞争对手手中。贝奇奥本赛季的第三粒进球产生于12月31日球队客场1-4负于巴恩斯利的比赛中。2011-12赛季是贝奇奥加盟利兹联后进球最少的一个赛季，各项赛事出场了45次的他仅仅在联赛中取得了11粒进球，但是这在很大程度上是因为他受到上赛季末期严重伤病的影响，导致他缺席了这个赛季前的热身训练以及赛季初的多场比赛，伤愈复出后的一段时间他替补出场时间也十分有限。5月4日，从西蒙·格雷森手中接过利兹教鞭不久的前QPR主帅尼尔·沃诺克表示，他完全相信贝奇奥会在下个赛季变得更加强壮，强势回归。 新赛季踌躇满志的贝奇奥早早迎来了自己的赛季首球，8月11日新赛季球队的第一场比赛联赛杯主场4-0大胜什鲁斯伯里队的比赛中，贝奇奥第20分钟首开纪录。贝奇奥本赛季的第二粒进球同时也是联赛第一球是在随后利兹联主场与狼队的英冠揭幕战中打进的，这粒进球也是本场比赛全场唯一进球。随后贝奇奥的表现也正如上赛季末尼尔·沃诺克期待的那样愈来愈勇，他本赛季的第7个进球来自于9月22日利兹联主场2-1取胜诺丁汉森林的比赛中。贝奇奥在10月30日利兹联主场与英超球队南安普顿的联赛杯比赛中打进本赛季个人的第十粒进球，帮助球队3-0力克对手闯入联赛杯四分之一决赛。12月1日，利兹联队迎来本赛季首场西约克郡德比，对手正是本赛季的升班马哈德斯菲尔德，贝奇奥在这场比赛中大放异彩，梅开二度帮助球队以4-2的比分49年后首度客场取胜对手，这两粒进球也是他本赛季所打进的第13和第14粒进球。贝奇奥本赛季的第15粒进球还是来自于联赛杯的比赛，12月19日四分之一决赛中利兹联主场对阵来自英超的球队切尔西，虽然在第37分钟贝奇奥的进球让利兹联1-0暂时领先，但可惜球队最后还是输掉了比赛。输掉联赛杯的利兹联众将不得不尽快收拾心情迎战3天后英冠联赛主场与米德尔斯堡的比赛，这场比赛中贝奇奥依然是球队的关键先生，他再一次用一个梅开二度帮助球队2-1取得胜利，这第16粒和第17粒进球对利兹联球迷来说是那么的美妙。2013年1月1日，贝奇奥的一粒点球打进个人自加盟利兹联球队以来联赛的第76粒进球，在帮助利兹联主场1-0小胜博尔顿的同时，这粒进球也使他超越亚瑟·海兹（Arthur Hydes）成为利兹联队内历史上联赛进球第10多的球员。2013年1月24日，利兹联官方发表声明，贝奇奥本人向利兹联俱乐部提交转会申请并获得同意。此前俱乐部已经试图就新合同与贝奇奥达成一致。阿根廷人目前已经是球队中薪资最为丰厚的球员。但是其提出的薪资要求俱乐部无力负担，尤其是考虑到俱乐部必须着手应对即将在未来数个赛季逐步实施的财务公平竞赛法案。此前冬季转会窗口开放期间，已经有两家境外俱乐部相继报价求购贝奇奥，两份报价均遭利兹联拒绝，利兹联只有在接受合适报价之后，才会允许贝奇奥离队。2013年1月30日对利兹联球迷来说是悲伤的一天，英超球队诺维奇队正式宣布签下为利兹联俱乐部效力长达4年半之久的前锋贝奇奥，作为交换，该队威尔士国脚前锋史蒂夫·莫里森转投利兹联，同时诺维奇向利兹联支付一笔转会费，但是具体金额并没有对外公开。同时贝奇奥也是继布拉德利·约翰逊、乔纳森·豪森和罗伯特·斯诺德格拉斯之后，不到两年之内第四位加盟诺维奇队的利兹联球员。本赛季贝奇奥在离队之前，各项赛事共为利兹联打进19粒进球，是队内绝对的头号得分手，其中包括联赛进球15粒，联赛杯进球3粒，足总杯进球1粒。职业生涯贝奇奥总共为利兹联俱乐部效力221场比赛，打进87粒进球。利兹联球迷对这位阿根廷射手的喜爱无以复加，“Luciano,Lucciaanoooo,Costs less than Berbatov,And he scores more goals”是贝奇奥每次进球后利兹球迷必唱的歌曲。 在2013年1月31日转会期截止日，诺维奇队官方确认利兹联前锋贝奇奥与球队签下一纸三年半的合同，同时将队内功勋射手史蒂夫·莫里森作为交换送到利兹联。贝奇奥身披19号球衣在2月2日诺维奇与QPR的比赛中第87分钟替补登场迎来自己的首秀，随后他在2月9日诺维奇主场与富勒姆的比赛中迎来诺维奇生涯的第一次首发，在比赛中他有过两次绝佳的进球机会，但可惜都没有把握住。本赛季贝奇奥一共为诺维奇队出场了7场比赛，其中仅有两次首发，仅有1次助攻，没有进球入账。

摘要您好，该幼儿园的誓词是:幼儿园教师宣誓词我是一名光荣的幼儿教师 我的肩上担着民族的希望 我的心中装着祖国的未来 我的手中捧着孩子的明天 今天,我郑重宣誓:我将全身心投入我的工作 恪守教师职业道德规范 对每一个孩子,用爱心去塑造,用真心去感化 用榜样去激励,用人格去熏陶让孩子珍爱自己,关爱他人,热爱幼儿园 我将永远牢记:我的一言一行都在给孩子榜样为千百个家庭培植希望 我坚信,只要心中有爱, 胸中便会有热情,脚下自会有热土读圣贤书,立君子品,与经典同行,与圣贤为友 为天地立心,为生民立命,为往盛继绝学,为万事开太平 我愿意用行动和热血书写四个字: 幼儿教师！

体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是体育营销市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。通过对体育营销的定义可看出体育营销的三重含义：一、体育营销的组成元素也既“体育三角形”，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成功的体育营销；体育营销二、体育营销是围绕赞助而的，赞助(sponsorship)能将运动项目形象（eventimage）与企业品牌形象（brandimage）有机结合起来；转移机制的起点是赞助，形成认知、产生兴趣、依恋、增强渴望、直至顾客购买，转移过程结束，运动项目内涵附着于品牌，而转移效果的强弱决定于调节变量既：运动项目与赞助企业的相似性、赞助级别、运动项目的频率及产品的复杂程度。体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。1、体育活动背后蕴涵商机随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为体育营销全人类的主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。由此，产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。2、它是公益性和公信力高的体育活动体育是人类共同的事业，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的。传播效果易被接受。受众的排斥阻力相对弱一些，商业性及功利性不明显。同时，它可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应。3、体育营销沟通面广、针对性强在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下：1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报，显得更加紧迫！4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势；体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一,是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成体育营销书册千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果l体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。体育营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。所以，从这个角度上讲，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用，因为体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个企业而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育很容易让人联想到一个很形象的东西。对于体育营销，要想获得预期的效果，必须有一个系统的规划，对体育营销有一个正确的认识。但是，做体育营销要强调一个关联性，中电电气的主导产品是电力变压器、太阳能电池片、绝缘材料等工业中间品，就像因特尔的芯片、杜邦德莱卡一样，使用者不直接参与购买决策，购买者对使用效果不是很在意。除了光伏产品80%外销，其他的很多产品决定了目前他们的主要精力只能放到国内，中电电气电力变压器、绝缘材料、微波仪表这些产品都是紧紧围绕着中国电气市场的，中国是全球有史以来发展最迅速的电力市场，所以对本次世界杯，他们与此相关的营销举措基本没有，也没针对某个细分产品而进行营销拉动。互联网络上的体育营销除了传统的地面市场营销，网络营销也成了体育产品领域公司的新的营销手段。比如通过体育赛事，体坛时间，体育名人采取的网络社区论坛文章传播。或者是相关视频编辑传播。目前网络上体育类的论坛非常多，所以通过对应的网络论坛以体育话题为切入点，很容易实现公司企业的品牌形象提升。是品牌营销不错的体育营销，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌，这在全球市场，已与明星推广成为大众认同率最高的两大市场推广策略。但是，我们在体育营销时必须遵循“4-1”法则。跳蚤法则你想跳多高，就会跳多高。这作为企业品牌运作的观念，同样如此。一个好的品牌急需要进行提升知名度和美誉度，体育营销或许是最为直接和有效的。很多企业品牌都是通过体育营销来达到提升自身品牌知名度或美誉度的。日前，观众惊喜的发现，一辆动感十足、跃跃欲试的方程式赛车出现在吉利展台上，它不仅在外型设计上完全符合方程式比赛要求，而且装载了吉利自主研发的发动机，可以随时体育营销参与方程式比赛。吉利汽车通过参与F1方程式赛车的方式加入体育营销的行列，通过方程式赛车这一顶级的体育赛事，全面打消已经习惯技术引进模式的汽车业界对于吉利自主研发汽车核心技术的怀疑，从而使得吉利汽车作为民族汽车品牌的骄傲，提高国产品牌的知名度和信任度。作为中国足球球迷望穿秋水而终于出线的中国足球队领军者米卢，虽然“非我族类”，作为一家在国内空调界还是个小角色但急于跳高的奥克斯，很好地把握住了这一机会，聘请米卢代言，使得“奥克斯”一跃成为空调界的新锐品牌。但是，作为国内服装界首屈一指的杉杉集团斥巨资聘请奥运冠军刘翔，却多少有些不伦不类。杉杉原本的高端西服品牌属性却使得消费者感觉有些别扭。红线法则体育营销的基本效用就是，为企业和消费者之间搭建一个真诚交流的文化平台，而这个搭建企业与消费者之间的红线，体育营销则必须通过把体育文化融入到品牌文化中，使消费者对企业品牌产生认同，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇。否则单凭一次或几次的炒作，是很难将品牌的核心文化传递给消费者，并让消费者接受或认可的。我们的企业在这方面还需要进行系统、深入地学习和挖掘。事实上，并不是每一家企业都适合做体育营销的，比如说微软赞助一家足球队，叫微软足球队，如果IBM赞助一家足球队，我们每天输给那家的话，那不是很难堪吗？所以基本上球队赞助，微软都不会做，包括代言人等，因为代言人还会有丑闻、绯闻等。同样是令国人振奋的刘翔，在为白沙集团做代言时，笔者总感觉有些别扭，仔细解析后，才发现白沙集团的“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告语虽然与“刘翔”的“翔”字相吻合，并且有飞腾的味道。可是在白沙集团的广告里，一只白鹤轻妙曼舞的姿态，却怎么与刘翔“亚洲飞人”的形象吻合不起来。南风法则只有占领头脑，才会占有市场。这是体育营销必须融合于文化营销的关键所在。北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得更紧了。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。农夫山泉参与矿泉水市场争夺战时，就已经面对着娃哈哈和乐百氏等几大巨头，农夫山泉通过赞助一分钱的“阳光工程”，通过一则公益广告：一群孩子在一起踢球、跳绳、比赛。画外音告诉我们：“您的一分钱我们是这样花的，2002年，农夫山泉阳光工程已为24个省的377所学校捐赠了5029028元的体育器材。您的一分钱，让20万孩子第一次感受到运动的快乐。”这些全民运动的体育营销，从打动消费者内心的温情着手，更能贴近普通百姓对于农夫山泉品牌的信任和肯定，从而拉升了农夫山泉在饮料行业里的高端品牌形象。相应的，大红鹰在参与申奥活动中，不仅在宣扬一种新时代的精神，还在通过2008’奥运会在北京的举，为全国人民传输一种胜利的姿态，一种胜利的信念，这就与大红鹰本身宣传的“新时代精神”到“胜利之鹰”的完美结合，从而为这一独特的白领群体与渴望胜利的心态相吻合，很好地传递大红鹰特有的品牌文化。孔雀法则孔雀总是为自己喜欢和爱美的人开屏。体育营销也必须定位于适合自己品牌属性的特定消费群体。奥迪汽车品牌在中国参与体育营销时就强调“动感”（如A6广告语：更激情、更动感、更尊贵），使品牌与体育营销之间产生了一种必然联系，“动起来更精彩”，这拉近了奥体育营销迪品牌与体育赛事的距离。当然，奥迪赞助的都是顶级体育赛事或顶级明星，就如奥迪顶级品牌、顶级品质一样。中国电信作为国内垄断性行业的电信运营商，赞助奥运会能够起到什么样的品牌效应和市场效应呢？据说，宁波贝发集团作为一家国内最大的制笔企业之一，搭乘奥运经济的吉祥物，这样的营销方式会使其生产的笔产生“运动起来”的特性么？如果说贝发集团作为名气不大的文具企业，想要提升自身品牌知名度来进行体育营销的话，还可以认为是一种短阶段有效营销手段。那么，联想作为国内最为知名的PC机和笔记本的制造商，却搭乘奥运机会，却着实有些让人摸不着头脑！“4-1=0”法则事实上，体育营销在一定程度上是文化营销的另外一种载体，体育营销也必须要遵循能够打动消费者和深入消费者情感深处的文化属性。而这一切，需要一个系统的品牌战略，我们如果疏忽了任何一个法则，往往会成为“零效应”。可口可乐在去年的奥运会之前可口可乐起用新星刘翔和腾海滨时，不仅延续了原来的“要爽由自己”的品牌主题，把原来的娱乐明星的代言与体育营销有机结合起来，而且通过二人闪电般的夺金速度，当刘翔最终以12秒91年的成绩完成奥运会历史上的传奇，而腾海滨也在失礼之后重拾信心赢得一块体操金牌时，勾起每个人想要体验奥运激情的运动文化，从而与消费者自己主宰情感欲望和审美视觉的“爽”字呼应。我们国内很多企业在体育营销上，往往缺乏系统的、全方位的营销策略，而是把体育本身作为事件营销的一种载体，对体育明星或者体育赛事进行直接的、单一的宣传和推广，缺少相关的品牌推广、促销方式、展览展示、广告投资、产品推介等系统工程。至今，凡是有关“体育赞助与广告投资”的论述，几乎全都集中在商家花费、采取方式与选择的体育赛事几方面，显少看到有关因为赞助、而实际获得了什么品牌经营与销售效果方面的系统分析，一些区域性的体育营销往往都归于“零效应”。注意事项体育赞助费用高风险大体育赞助费用高、风险大体育因其具有的健康向上，不断拼搏及公益性特点，易被广泛的接受和追随，效果明显。因此，到目前为止是所有企业赞助中费用最高的一项，且逐年大幅增长。体育赞助资金投入巨大，往往在企业赞助某个项目后，占据了营销费用的很大比重，全年基本上从资金、物力、推广主线都围绕着它来进行。可见，赞助项目的成败对全年仍至长远的品牌建设影响极大。因每家企业实际情况的不一样，对体育赛事的赞助评估、计划、资金实力、执行等的不足，体育赞助并非都能够取得预计的理想效果。据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，大约只有25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归。另外，对体育赛事今后的走向趋势预测也同样存在风险。联想赞助TOP6计划，向国际奥委会支付约6500万美元以及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币，对目前营业规模仅为200多亿元人民币的企业来说，存在的风险一直被外界关注。因赞助足球队而拖累整个企业的事例也屡见不鲜。体育赞助必须门当户对体育赞助指向某一体育项目付出一定数额的现金或实物，作为与该体育项目合伙参与开发以达成各自组织目标的一种特殊商业行为。体育项目是企业赞助行为发挥商业效应的基本载体，是评估是否赞助、如何赞助最重要的指标。因此，体育赞助必须门当户对，主要需从以下几个方面考量1、赛事是否适合目标消费群体？如果所赞助的体育项目不是目标消费群，也不被他们所钟爱，也就无从谈商业价值，无从谈赞助了。这是门当户对最基本的考量因素。这似乎再简单不过的了，然而却有企业在实际操作过程中觉得某个项目不贵，有很多人关注，或者受到政府部门的重视就草草决定赞助，而实际上除了与非主要目标群打个招呼，图个脸熟而已别无他用。2、体育赞助项目与品牌定位，产品特性是否相符？体育赞助不管采取什么样的形式，投入多大，其终极目标都是为建立、巩固一个强有力的品牌定位服务，从而影响销售的。品牌须有产品载体，首先我们所想要赞助的体育项目与销售的产品特性是否相一致，产品特性包括：产品的功能、特点、销售区域范围。比如一家区域性销售的女性保健品就不太适合赞助全国性的足球联赛。还有，体育赞助项目必须与品牌的定位相一致。万宝路香烟品牌多次赞助欧洲一级方程式赛车，将世界顶级车手的阳刚与万宝路的男子汉气概的品牌内涵联系一起。而后，万宝路由把这一策略移植到了中国，在中国，万宝路先后冠名赞助了中央电视台《体育大世界》栏目和中国的甲A联赛。其赞助策略又成功的使中国受众将万宝路与激动人心的体育赛事和体育精神联系到了一起，（而且体育爱好者、球迷们还大多都是烟民）阐发了万宝路的品牌内涵——自由、粗犷，具冒险精神。再次获得了广大受众的亲睐。万宝路一直赞助具有这种特征的赛事，一级方程式赛车、足球赛。那是为万宝路的品牌定位服务的，如果离开这个品牌定位的赞助，将是南辕北辙，毫无意义。3、赛事是否被普遍认同，且处上升趋势。所赞助的体育项目是否被普遍认同，这将决定品牌的传播广度和被公众认同程度。体育赛事一样遵循波浪式发展的规律，如果在当时是体育方面的热点，是被议论的话题，当然传播就广，效应要比被动传播好得多。赛事呈上升或下降趋势，将影响品牌的美誉度，赞助一个充满生机正在上升的赛事，往往让消费者感觉到你的品牌是年轻而具活力的。赞助一个让目标受众失望，处于走下坡路的赛事，往往也会相应让消费者觉得，赞助品牌是老套的、不受欢迎的。一些企业实力有限的品牌，可以瞄准目前影响广度一般，但但具很好的发体育营销展潜力，呈上升趋势的体育项目。即使是小品牌也尽量不找过气的、可能就要淘汰的体育项目。4、看竞争对手赞助情况。赞助体育项目还要看自己的主要竞争对手。假如竞争对手赞助了同样或相类似的体育项目，且比你计划要赞助的项目更高一个级别，那建议你马上放弃，否则你将成堑底的牺牲品。因为你选择的是与竞争对手直接作战，而对手明显强过自己，那最后只能留给目标消费者这样一个印象：提起所赞助的体育项目时，消费者所记得是竞争对手品牌，而忘记了你，即使知道你，也自然而然的觉得你比竞争对手差。这种情况可以寻找一个适合自己定位，又能与竞争对手相区别的体育项目。相反，你赞助的项目比竞争对手强，且有能力做好，建议与竞争对手抢夺这一赞助品牌为已有。体育营销坚持体育赞助的连贯性坚持体育赞助的连贯性是体育赞助的生命1、对赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重，是中国企业的软肋。1996年亚特兰大奥运会中国代表团的赞助商有37家之多，到2000年悉尼奥运会时就只剩下李宁公司一家了（健力宝由于可口可乐公司产品的排他性被迫退出），这个数字变化说明了很多公司在赞助上还不成熟，对赞助的理解还太简单或片面，使企业没有因此获得应有收益，有的甚至背上了沉重负担，所以被迫退出。反观国外企业，它们都有一整套长期的赞助计划，甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分，成立专门部门，专司赞助项目公关策划工作，或由总裁挂帅，瞄准体育赞助这一巨大市场，从研发到市场、从资金到人才，全面调动。真正把体育赞助，打造自身品牌成为公司战略实施的一部分，并贯彻执行到位。2、企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性，受众只会对连续而又有节奏的刺激产生印象，这是体育赞助的生命。由于体育赞助是以心理效应为主，各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助项目都要保持相对稳定，使之形成系统、完整的赞助品牌形象，切忌朝三暮四、一暴十寒。完善的配套执行能力必须具备完善的配套执行能力体育赞助是一个复杂的系统活动，要使赞助项目发挥出最好的赞助效益，必须具备完善的配套执行能力。而国内很多企业往往以为，企业出了赞助费用，有了广告方面等的权益后就完事了，其实这个一个误解，有了好的赞助项目，却舍不得多花点人力、物力做配合性的放大工作，这就好比买了一匹好马，却舍不得配上一个好鞍。真正要发挥好赞助的效益，必须通过高空媒体的宣传、地面的促销推广活动、新市场的开拓及企业内部的产品开发等方面相配合。首先，制订长期而完善的配合执行计划。体育赞助因其非单纯的企业行为，它还涉及到被赞助方、媒体、体育经纪公司等机构，且由于体育赞助活动的规模较大，涉及到的营销工具与宣传手段丰富，往往不是企业能单独承体育营销担的，只有权衡各方关系，在互惠互利、密切合作中，才能共同创造一个体育赞助的良好效益。而对于企业来说，体育赞助已成为公司重要的营销战略，因此制订长期而完善的配合执行计划势在必行。一般来讲分二个部分，一是中长期赞助战略计划，在这个计划中系统的说明其在公司整体战略中的地位，需要达到的目标，分几步走，每一年的目标计划如何，大致预算为多少。二是每年的详细执行计划，一般包括今年的赞助目标、传播核心、配合此项目需要分几步走，如何配合（促销推广、媒体投放、产品配合等），人员组织等。其次，配备专业的执行队伍。前面说过体育赞助是一个复杂而系统的工作，不仅需要足够的各方面（产品、推广、广告、公关等）的专业人员，负责不同的工作，还要求活动组织人员具有全面的、专业的实践经验与统筹组织能力，以调动整个执行团队完成任务。体育赞助在中国仍是一个比较新颖的营销工具，未形成较为成熟的专业队伍与操作模式，这是企业在实施过程中碰到很大困难，企业可以从外借助体育经纪公司在这方面的丰富经验，培养公司主要的策划组织人员。同时，短期内对公司整个运作环节人员进行培训，并慢慢引导成为一个专业的执行人员，这种执行者即不离原有岗位，又能胜任体育赞助的工作。做好计划、培养并配备好执行队伍，保证资金投入到位，才能发挥好赞助效应。防止因某个部门或环节的工作做得不充分，敷衍了事而导致整个赞助活动链条断节，使企业蒙受损失。要考虑媒体的广泛参与要考虑媒体的广泛参与，放大赞助权益赞助本身并不能产生多大的传播效果，那只是给到赞助商最基本的工具，真正起效果的是企业如何借助赞助，善用传播策略，这是企业赞助价值的精华所在。体育赞助是一种借助体育项目品牌带动企业品牌的借力行为，通过体育公益性、广泛性的特点，使品牌悄然深入民心，并对品牌产生好感。在这个过程中，媒体对赞助品牌的爆光与爆光程度显得至关重要。然而，在中国目前的媒体环境中，你的最基本赞助权益也会被媒体无情扼杀，因为媒体不认同你的赞助与他相关，也就不会提起你这个赞助商。所以过后发现，人们只记得精彩的体育赛事，至于谁花了多大血本赞助就无人知晓了。基于这种环境，企业必须与关键的媒体形成长期、深入的合作关系，如专业的体育类媒体、重点市场的大众媒体，放大赞助的传播效果；通过媒体的空中传播，结合企业的地面促销等推广活动，接触并吸引目标顾客的群体参与，加深对品牌的了解；体育营销足够的财力支持“定位”理论的提出者艾尔·列斯与杰克·特罗在他们的著述《22条商规》最后一条中指出：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。国际上成功的体育赞助经验显示，配套执行费用是赞助费的3-5倍，假如企业花了1000万元赞助某个赛事，那至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用，才能取得好的效果。体育营销早在1996年，可口可乐公司就在全球市场全年共投入了4.5亿美元用于体育，而用于赞助本身的经费仅为4000万美元，其他的4亿多美元全部用于外围的配合与市场的巩固。可口可乐公司每投入1美元的赞助费就要在外围和各目标市场投入11美元进行传播配合和巩固业绩。联想成为2005-2008年奥运会全球合作伙伴，将向国际奥委会支付6500万美元以上及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币。赞助费用只是一张入门券，维持整个配合推广活动进行是赞助的价值所在，因此长足持续的资金支持投入是关键。综上所述，体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具一定的风险性。体育赞助不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划。体育赞助不是孤立的赞助活动，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的“烧钱运动”。

简介：北京贝搏睿体育文化发展有限公司成立于2014年12月11日，主要经营范围为工程设计等。 法定代表人：续嘉成立时间：2014-12-11注册资本：50万人民币工商注册号：110116018300655企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股) 公司地址：北京市怀柔区庙城镇庙城293号院2号楼三层

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